En quoi Agilia est-elle « The Game Changer » du marché du retransfert ?
Agilia, la toute nouvelle imprimante à carte d’Evolis dotée de la technologie d’impression retransfert, ambitionne d’être « The Game Changer » de ce marché. Avec ce positionnement fort et assumé, Evolis compte bien bousculer l’ordre établi, et se donne 4 ans pour atteindre 20% de parts de marché. Mais est-ce vraiment crédible ? Comment Evolis, leader sur le marché du D2T2, peut conquérir le marché du retransfert ? Décryptage.
Quand le leader du D2T2 part à la conquête du marché du retransfert.
Depuis sa création en 2000, Evolis conçoit, fabrique et commercialise des solutions de personnalisation de cartes. Dès le départ, elle fait de l’impression directe sur carte (aussi appelée D2T2) sa spécialité. Elle va alors développer une expertise forte et reconnue sur ce marché et en devenir rapidement le leader. En 2013, elle va définitivement assoir cette position grâce au lancement du produit qui deviendra le best-seller incontesté de ce marché : Primacy.
Un des facteurs principaux de cette réussite est sans aucun doute sa capacité à offrir le meilleur ratio qualité/prix/fonctionnalité pour chacun de ses produits. C’est, depuis toujours, une véritable ligne directrice pour le groupe, qui lui a permis d’assurer la fiabilité et la compétitivité de l’ensemble de son offre. C’est dans cet état d’esprit qu’Evolis développe alors son imprimante à cartes retransfert Agilia. Apporter au marché du retransfert ce que Evolis a apporté au marché du D2T2 : voilà l’objectif que porte Agilia.
Et ce positionnement est tout autant crédible qu’ambitieux ! En effet, Evolis projette d’atteindre les 20% de parts de marché d’ici 2028. De quoi bousculer significativement le marché du retransfert et faire d’Agilia « The Game Changer ».
Agilia : l’imprimante à cartes 100% Made in Evolis.
Si Evolis a une crédibilité certaine à intégrer le marché du retransfert, c’est aussi parce qu’elle le fait avec un produit 100% porté par ses équipes. De la conception, à la fabrication, jusqu’à la commercialisation, Agilia bénéficie des forces d’Evolis à tous les niveaux :
- Conception : les équipes d’ingénieurs et de développeurs capitalisent sur toute l’expertise acquise lors des nombreux développements produits, et tout particulièrement sur celle liée à Primacy 2, pour allier performance, qualité, fiabilité et évolutivité.
- Fabrication : l’unique site de production d’Evolis se situe au siège, en France, dans les mêmes bâtiments que les équipes marketing, développement produit, qualité et industrialisation. Cette proximité permet de produire dans les meilleurs délais et avec un haut niveau de qualité.
- Commercialisation : avec 90% de son chiffre d’affaires réalisé à l’export, Evolis a une réelle expertise dans ce domaine. Ses produits s’exportent dans le monde entier, notamment grâce aux 3000 partenaires de la marque, présents dans près de 140 pays.
« The Game Changer » : un état d’esprit, des valeurs.
La capacité à conquérir le marché du retransfert, repose évidemment sur une expertise forte, une organisation robuste, une exigence de qualité et une maîtrise de la distribution dont Evolis témoigne depuis sa création. Mais pas seulement : c’est aussi une question d’état d’esprit.
Depuis toujours, Evolis n’a cessé de repousser ses limites, pour proposer des solutions au plus proche des attentes de ses clients et saisir les opportunités de croissance qui se présentent. C’est cette audace d’attaquer un nouveau marché, de mettre tout en œuvre pour changer les règles établies qui prouve aussi toute la légitimité d’Evolis et sa capacité à réussir dans ce projet. Une réussite déjà en marche, grâce à l’engagement de l’ensemble des équipes Evolis.
Audace, qualité, engagement : Autant de valeurs qui s’expriment à travers Agilia, pour faire de ce nouveau produit, « The Game Changer ».
Focus : le concept de communication Agilia.
L’accroche : « The Game Changer »
L’accroche est composée de 2 parties :
- « The Game », qui fait référence au marché du retransfert
- « Changer », qui fait référence à Agilia
Agilia se positionne comme le produit qui va changer « les règles du jeu » du marché du retransfert, qui va le bousculer durablement. Cette accroche est traduite en français par « Nouveau jeu. Nouvelle règle. »
La composition visuelle : sport de combat et explosion de couleurs
Les éléments graphiques de l’affiche se complètent pour communiquer les deux messages principaux :
- L’esprit combatif : à travers sa tenue, son coup de pied et ses poings serrés, le personnage transmet cet état d’esprit audacieux et combatif qui représente Agilia. Il vient alors personnifier le produit.
- La qualité d’impression : l’explosion de couleurs met en avant la qualité principale d’Agilia. La diversité des couleurs représentée induit une diversité de designs possibles.
