Entretien avec Emmanuel Picot, Président et Christian Lefort, Directeur Général

Emmanuel Picot, Président et Christian Lefort, Directeur Général

Quel bilan faites-vous de l'année 2018 ?

Christian Lefort : L’année 2018 a été contrastée en termes de performance. Après un premier semestre en retrait, l’activité a affiché une dynamique plus soutenue sur le deuxième semestre. Au premier semestre, le contexte géopolitique au Moyen-Orient ainsi qu’un taux de change euro/dollar défavorable ont impacté notre croissance. Au deuxième semestre, les changements organisationnels initiés aux US et en Inde ont commencé à porter leurs fruits et ont contribué à la progression du chiffre d’affaires de 11,7% sur l’ensemble de l’activité. Deux grands projets ont été gagnés au deuxième semestre : une chaine de la grande distribution en Allemagne et un projet Kiosk en Inde.

Sur quelles forces le groupe peut-il s’appuyer pour poursuivre la dynamique de croissance ?

Christian Lefort : Notre dynamique de croissance sera principalement basée sur deux axes :
Le premier est de poursuivre la dynamique de structuration et de renforcement de notre couverture commerciale menée en 2018, notamment sur le continent américain et en Inde. Nous focaliserons nos efforts sur les pays à plus fort potentiel. L’introduction d’un programme revendeurs en Europe et aux US soutiendra notre activité Réseaux. Le deuxième axe sera lié au succès attendu du lancement de nos nouveaux produits et solutions, telle que Edikio Guest, ciblant le marché de l’hôtellerie.

Vous avez lancé des solutions tout-en-un qui se démarquent par rapport à votre gamme traditionnelle d’imprimantes. quelle est votre stratégie de développement pour ces produits ?

Emmanuel Picot : Nous avons lancé notre deuxième solution tout-en-un fin 2018 qui cible le marché de l’hôtellerie et pour lequel nous avons développé entièrement un nouveau logiciel. Notre objectif est de proposer davantage de solutions,applicatives permettant de répondre à des nouveaux usages tout en nous appuyant à la fois sur notre réseau de distribution existant mais aussi sur de nouveaux réseaux. Nous souhaitons développer et accélérer cette stratégie de solutions applications dans les années à venir. En parallèle, nous continuons à prendre des parts sur nos marchés traditionnels. L’une des grandes priorités en 2019 sera d’être capable de commercialiser avec succès la totalité de notre gamme de produits partout dans le monde.

Christian Lefort : Nos équipes commerciales dans chacune de nos filiales sont maintenant mobilisées pour lancer la solution Edikio Guest. Notre première étape consistait à mettre en place des projets pilotes avec des chaines hôtelières majeures dans différents pays. En 2019, un plan d’action commerciale sera déployé dans toutes les régions du monde pour pénétrer ce marché.

"Notre objectif est de proposer davantage de solutions applicatives permettant de répondre à des nouveaux usages" Emmanuel Picot

Evolis vient de créer une filiale au japon. Expliquez-nous les perspectives internationales du groupe.

Emmanuel Picot : Nous souhaitons renforcer nos efforts partout où nous pensons que la croissance à deux chiffres est possible sur les trois ans à venir et le Japon en fait partie. Nous avons décidé d’investir dans ce pays afin de développer les réseaux de distribution et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel. D’autres pays avec une belle perspective de croissance pour nous sont notamment la Chine, l’Asie du Sud-Est ainsi que le continent américain. La plus grande partie de la croissance dans les années à venir se fera en dehors de l’Europe.

Quels seront les chantiers prioritaires de 2019 ?

Emmanuel Picot : En 2019, quatre grands chantiers seront lancés pour nous permettre d’atteindre notre objectif de chiffre d’affaires de 100 M€ en 2021:

1.  Le renforcement de notre positionnement de leader sur nos marchés traditionnels,
2.  Le développement de certaines zones géographiques qui sont vecteurs de croissance afin de gagner des parts de marchés pour l’ensemble de nos produits et solutions,
3. Le développement de nouveaux usages avec des nouvelles solutions en s’appuyant sur notre réseau de distribution traditionnel mais également sur de nouveaux canaux de distribution,
4. L’accompagnement de cette stratégie produits et géographiques par des chantiers organisationnels mis en place à la fois au siège et dans les filiales. Ces chantiers sont le résultat d’une analyse service par service menée en 2018 et qui continuera en 2019. Concrètement ils se traduisent par des réorganisations de certains services, des plans de formation et du coaching individuel. De plus, nous allons créer une académie Evolis pour faire monter en puissance nos collaborateurs, mais aussi tous les acteurs de nos chaines de distribution.

"En 2019, quatre grands chantiers seront lancés pour nous permettre d’atteindre notre objectif de chiffre d’affaires de 100 M€ en 2021" Emmanuel Picot